微博粉丝推动银行品牌营销

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民生银行:启用流行元素修饰信用卡形象

信用卡历来是各大银行争夺用户的重要阵地之一。作为一种快速循环贷款的金融产品,信用卡不像卖饮料或者糖果一样,推销出去就一定会带来收益,推动消费者开卡显然很重要,但如何刺激其使用信用卡,才是真正为银行带来价值的关键所在,而这两者都非常具有挑战性。

如果对信用卡的用户进行分析,不难发现,白领信用卡用户具有较强的信用卡消费能力,是信用卡的主流用户群,是社会的中坚力量,他们日常消费能力强,消费活跃度高,消费项目也趋于多样化。80后人群就凭借现阶段旺盛的消费欲望和即将成为社会中坚力量的巨大消费潜力备受青睐。对于这些正在快速提高消费能力的年轻人来说,网络已经成为他们必不可少的沟通工具和生活平台。专家认为,网民和信用卡持卡人逐渐呈现出“从最初的小众人群逐渐扩大、发展、细分,形成各种消费需求日益差异化的族群”。这些年轻族群既有网络个性化的消费需求,也有在现实生活中的各种消费需求,这些消费需求成为了互联网和信用卡行业间的合作桥梁。

“民生信用卡in卡形象代言人网络选拔赛”正是一次结合了互联网与信用卡行业的营销活动。年初,中国民生银行为新发行的民生信用卡in卡,在全国范围内网络寻找草根代言人男女各一名,获胜者有机会赢得100万元形象代言费。活动总吸引了14000多名选手报名参选,成为金融业历史上第一次草根海选。

尤为引人注目的是,这次活动在新浪微博平台上进行推广,充分利用了微博裂变式传播的特性。在新浪微博“#民生in卡百万寻草根代言#”话题中,一个用户发表的内容可以即时被跟随者或好友看到并转发,而每个转发者的跟随者或好友又可以看到被转发的内容。因此,信息的扩散成为一乘以多再乘以多的链式反应,具有难以比拟的扩散优势。活动开始的第一周,活动站单日最高流量即达到160万次!一个多月来,日均PV超64万次,总流量过3千万,总投票数超1亿。

微博平台之外,新浪集中了优势资源发布大面积告知活动事宜,新浪编辑团队全程配合启动仪式,拍摄、录制、发布视频。海选阶段,新浪对专题平台进行改版,定时更新选手作品。邀请评审专家做客新浪聊天室,对活动细节进行告知与展示。精选名人博客资源,进行对活动的点评与告知。内部初审阶段,依据后续活动,对专题内容及互动方式进行不断的扩展,完美契合后期活动。多种资源的综合利用,使受众持续关注活动。新浪微博与新浪网站的互相配合,充分发挥了新浪门户+微博“双平台”战略的优势,而且还启用了很多现在年轻人喜欢的流行的时尚的元素,更好地推广in卡在年轻人群中的好感度。

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