如何在10天内引爆一场粉丝营销

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如何在10天内引爆一场粉丝营销

怎么让一场“吃货大赛”真正“high”起来?一是好玩,二是保持热情高涨。

对于一次崭新的尝试,销量不是最重要的。而能给消费者创造好玩的体验,使中粮这个大品牌更接地气,才是执行下去的最大动力。于是,一个最大的挑战摆在眼前:不仅要把所有参与者的热情都调动起来,还要让他们都玩得high。

比起以往的单纯试吃或转发微博抽奖,“对于既是尝鲜族又小有才华的吃货们来说,有娱乐、有参与和有挑战,反而更有吸引力。”担当“中粮吃货大赛”的幕后操盘手,北京联思达整合营销机构首席顾问丁丁对《中外管理》分享经验。在这场“吃货大赛”上,尽情发挥吃货们的想象力,即给产品起个昵称、创意一句吃货语录,正是要实现这一点。

但是,即便有吃货参与,要让他们积极地投入感情也有些难。这要靠什么力量?

组建粉丝“自组织”!其核心机制是:找到30个队长,由队长再找到30个队友(要求队员真实姓名,组织方快递试吃品之前审查),而如果没有能力建立30个队友的人,则不能当队长。这其实是发挥意见领袖(KOL)的作用,而这直接考验每一个意见领袖的影响力。

如此有纪律的自组织建立后,作为核心人物的队长(有影响力的吃货),要有调动吃货们参与的号召力——这将决定自组织的活跃度是否高。“而自组织的威力,实际上在后续的创意传播阶段也起到了层层推进的作用,直至最后决赛完毕。”丁丁说。

“只要吃不死,就往死里吃”,“文武双全,吃货青年”……看看这些有意思的吃货语录,经过自组织成员的层层转发后,这种分享和互动的热情,会快速引起消费者的情感共振,带动更多人参与话题。就在决赛当天,“吃货语录”成为当天微博上热门话题榜的头条。

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阿鹿

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