网红的粉丝经济网商变现之道

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名人网商的基本点,当然还是流量,有粉丝就有流量,有了流量,是一切生意的基础。除了流量,名人还具有信用背书效应。名人爱惜自己的羽毛、而粉丝信任名人,这就使得名人生意有了天然的商誉。名人本身就是一种信号显示自己,表明商品的质量。

更重要的是,这些流量具有一些共同特征。粉丝对于名人,并不是偶然的喜爱。一个人喜欢什么样的明星,关注什么样的名人,与他自身的情况息息相关。个五十岁的大爷可能关注姜昆,但绝对不会关注tfboy;一个18岁的小姑娘,会喜欢鹿晗,但一般不会对姜昆感兴趣。有了这样对粉丝的一个初步认识之后,就不难发现,这在商业上是非常容易做到精确聚焦,精确聚焦的好处就是可以针对性的选择商品、进行营销。粉丝是年轻群体多,就卖卖衣服、化妆品;粉丝是中老年人多,就卖卖药酒、保健品。

徐静蕾就曾经开过老徐的kaila配饰淘宝店,选择的时机正是她出演的《杜拉拉升职记》红得发紫的时候。吴奇隆的黑白能量是淘宝上的另一个成功范例,品牌上线的时候,正是他出演《步步惊心》的时间,面市当晚12点,星星的店官网差点被挤爆。流行歌手潘玮柏和主持人李晨也合作开了一家经营街头风潮服的网店。潘玮柏和李晨除了亲自上阵当模特,更是拉来圈内的好友做模特,网店迅速冲上了4钻。所以,流量是名人电商的首要原因。

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